不動産売却の流れと、
仲介・買取の選び方を徹底解説
相続や住み替えで不動産を売却するとき、多くの方が「何から始めるか」「仲介と買取どちらが得か」で迷います。 このページでは売却の全体像を図解しながら、行政書士でありながら不動産会社を兼業している当窓口だからこそご案内できる進め方を詳しくご紹介します。
不動産売却の全体像
不動産の売却は、大きく「情報整理」「査定」「売却方針の決定」という共通のステップを経たあと、 「仲介」と「買取」のどちらかのルートに分かれます。まずは全体の流れを図で確認してみましょう。
仲介の流れ（詳細）
仲介は、広く買主を募集して市場価格に近い金額での売却を目指す方法です。時間には余裕があるものの、できるだけ高値での売却を希望される方に向いています。
媒介契約の締結
査定結果をもとに売出価格を決め、当窓口（不動産会社）と媒介契約を結びます。契約形態（専任・一般など）についてもご希望に応じてご案内します。
広告・販売活動
ポータルサイトへの掲載や周辺エリアへのご案内など、物件の特性に合わせた販売活動を行います。進捗はこまめにご報告します。
内覧対応・条件交渉
購入希望者の内覧対応、価格や引き渡し時期などの条件交渉を代行します。相続不動産特有の事情（空き家・共有名義など）も踏まえてご説明します。
売買契約の締結
重要事項説明・売買契約書の説明を行い、契約を締結します。行政書士としての専門知識もあわせて、権利関係に不安のない契約をサポートします。
決済・お引き渡し
残代金の決済と同時に物件を引き渡します。相続登記が未了の場合は、提携司法書士と連携してスケジュールを調整します。
買取の流れ（詳細）
買取は、当窓口・提携先が直接買主となる方法です。広告や内覧が不要なため、短期間での現金化を希望される方や、相続手続きの期限が迫っている方に向いています。
物件調査・買取価格のご提示
現地調査のうえ、買取可能な価格を具体的な金額でご提示します。仲介で売却した場合の想定価格もあわせてお伝えし、比較していただけます。
条件のご確認
価格だけでなく、引き渡し時期や残置物の扱いなど、買取ならではの条件をご確認いただきます。ご納得いただけない場合は無理に進めません。
買取契約の締結
契約内容にご納得いただけましたら契約を締結します。仲介と異なり、契約後に買主が見つからないというリスクがありません。
決済・お引き渡し
最短で契約から数週間程度でのお引き渡しが可能です。相続手続きの期限（相続登記の義務化など）に合わせたスケジュール調整も可能です。
仲介と買取の徹底比較
どちらが良い・悪いというものではなく、ご事情に合わせた選択が大切です。まずは価格とスピードのイメージを図でご確認ください。
横軸は申込・契約から売却完了までのおおよその月数です。買取は仲介に比べて大幅に短期間で完了します。
※ 期間はあくまで目安です。物件の状態・立地・条件により前後します。
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場価格に近く、比較的高くなりやすい | 仲介に比べて7〜8割程度になる傾向 |
| 売却期間 | 2〜6ヶ月程度 | 2〜4週間程度 |
| 買主 | 広く一般から募集 | 当窓口・提携先が直接買主 |
| 内覧対応 | 必要（複数回のことも） | 不要（調査のための立会いのみ） |
| 契約後の解除リスク | 買主都合でのキャンセルの可能性あり | 契約後の解除リスクがほぼない |
| 仲介手数料 | 売却価格×3％＋6万円（税別・法定上限） | なし（仲介手数料は発生しません） |
| こんな方に | 時間に余裕があり、高値売却を優先したい方 | 早期の現金化・確実性を優先したい方 |
「不動産会社」を兼業しているという強み
一般的な行政書士事務所は書類作成が業務の中心で、不動産の実務的な相談には対応できないことがほとんどです。 一方、一般的な不動産会社は、相続に関する手続きの専門的な部分までは対応できません。当窓口は、その両方を一つの窓口で担います。
手続きと売却を同時並行できる。 遺産分割協議書の作成と、物件の査定・売却準備を並行して進められるため、相続手続きが終わるまで売却活動を待つ必要がありません。
専門知識に基づいた価格の見極めができる。 相続人の状況や共有名義といった法的な事情を理解した上で、無理のない売却スケジュールと適正価格をご提案します。
連絡窓口が一つで済む。 「まず行政書士に相談し、次に不動産会社を探す」という二度手間がなく、情報の行き違いも起きにくくなります。
よくある「たらい回し」と、当窓口の違い
相続不動産のご相談では、相続手続きと不動産実務の担当が分かれていることで生じる行き違いがよく起こります。図でその違いをご確認ください。
一般的なケース
（手続きのみ）
（実務のみ）
情報が分断され、二重に説明が必要に
南出行政書士事務所の場合
× 三共コスモス株式会社
窓口は一つ、情報は一貫して連携
よくある失敗と、その防ぎ方
相続不動産の売却では、次のような失敗がよく見られます。事前に知っておくことで防げるものがほとんどです。
| よくある失敗 | 主な原因 | 当窓口での防ぎ方 |
|---|---|---|
| 相場より大幅に安く売ってしまう | 1社だけの査定で判断してしまう、早く手放したい気持ちが先行する | 仲介・買取双方の想定価格を同時に提示し、比較したうえで判断いただけます |
| 名義が確定しないまま話が進まない | 相続人の確認や遺産分割協議が未了のまま売却活動を始めてしまう | 行政書士として相続人調査・遺産分割協議書の作成を先行して並走します |
| 相続登記の義務化に対応が遅れる | 2024年4月の義務化を知らず、期限を過ぎてしまう | 戸籍収集や書類作成を早期に着手し、提携司法書士と連携してスケジュール管理します |
| 空き家のまま放置し劣化が進む | 方針が決まらないまま時間だけが経過する | 方針決定までの間、月額の空き家管理サービスで劣化を防ぎます |
費用の目安
初回相談・査定は無料です。費用が発生する場合は、必ず事前にお見積りをご提示します。
| 項目 | 費用 |
|---|---|
| ご相談・売却査定 | 無料 |
| 仲介売却（成約時） | 売却価格×3％＋6万円（税別・法定上限内） |
| 買取 | 仲介手数料なし（提示価格＝手取り額の目安） |
| 遺産分割協議書の作成など相続手続き | 案件の内容により個別お見積り |
| 相続登記（提携司法書士） | 提携司法書士より別途お見積り |
※ 費用の全体像は、ご相談時にまとめてご案内しますので、複数の窓口に別々に確認いただく手間はかかりません。
よくあるご質問
Q.仲介と買取、どちらか決めていなくても相談できますか？
A.もちろんです。ご事情や希望のスケジュールをお伺いした上で、両方の想定価格をお示しし、比較検討いただけます。
Q.相続人がまだ確定していませんが、査定だけ依頼できますか？
A.はい、可能です。査定額を見てから相続人間で話し合いを進める方も多くいらっしゃいます。
Q.売却と並行して、遺産分割協議書の作成も依頼できますか？
A.はい。行政書士としての専門知識を活かし、戸籍収集から遺産分割協議書の作成まで一貫してサポートし、登記申請は提携司法書士と連携して対応します。
Q.買取の場合、どのくらいの期間で現金化できますか？
A.物件の状況にもよりますが、最短で数週間程度での売却完了が可能です。詳しいスケジュールは査定時にご案内します。
Q.不動産会社を兼業しているとのことですが、二重に費用がかかりませんか？
A.いいえ。相続手続きと不動産売却それぞれの費用は個別にご説明しますが、窓口を分ける必要がないため、余計な手間や重複対応は発生しません。
まずは無料相談・査定から
仲介・買取どちらが合うか分からない段階でも構いません。図解でご説明した流れに沿って、丁寧にご案内します。